【资料简介】

综合开拓业务介绍
目
录

这是我国诞生的第八家保险集团


太平人寿保险
太平保险
民安保险(中国)等企业
太平养老保险股份

保险业八大保险集团

控股公司之一
目前中国保险(控股)
         什么是综合开拓
    综合开拓就是以一定的组织方式将某系列的产品向其他系列客户群推销的方式。
产/养老险
客户
寿险
客户
产/养老险
产品
寿险
产品


贷款

清算
上市融资
企业年金
投资理财
国际业务
住房贷款
汽车贷款
人寿/医疗保险
养老金
教育储蓄
投资理财
居民客户
企业客户

一个客户，多个产品
多个产品均衡发展
每一个产品都要做到最好
自己的健康
家人的健康
我的汽车应该如何投保更全面
我想给我的雇员提供福利保障
客户的需求是什么？
面对客户的需求，我们有什么？
除寿险佣金外，更能获得产险和养老险等佣金

产养等佣金比例虽然不如寿险，但保费数额很高，佣金非常吸引

“个销团” （短EB）和“寿销产”佣金年年都是“首期”
收入提升
综合开拓给队伍带来什么？
提高拜访量
有利于增员
单一渠道同时满足多种需求

通过产险或团险切入职场内部，能够获得大量的准主顾名单

综合开拓为我们提供了丰富的增员来源
综合开拓给队伍带来什么？

综合开拓需要更加全面的金融专业知识，需要多技能、高素质人材
面向各层面客户尤其是高收入客户群
提供综合理财服务
销售人员必须调整销售策略，从原来纯粹的产品推销模式到提供综合理财服务的顾问行销模式

    有助于吸收并留住优秀业务员，提供全面的金融知识培训和实践，提升他们的综合素质、社会地位和整体形象，培养我国未来的CFP（理财规划师）。