【资料简介】

如何做好银保
网点经营赢销技巧
课 程 目 标
      通过两个课时的讲授与演练,使客户经理能够了解并掌握银保业务中的网点经营技巧与营销话术,从而提高银行网点与个人的产能。
网点是银保业务健康稳健发展的保证

网点是客户经理提升个人素质的平台

网点是客户经理获得丰硕回报的源泉 

   按一定的流程、步骤和方法进行分析和运作，进而达到网点代理销售的目的，并使之形成持续销售的习惯。

 何谓网点经营？
用心经营，真诚服务，居安思危
           自上而下，由外而内，由点及面  
网点经营原则
有投入、有产出；     
再投入，再产出。
网点经营观念
银行的现状
保险不是其主业
保险观念尚未建立
对保险产品不熟悉
习惯被动服务
地位
观念
技巧
习惯
高度重视
认同保险
从简入繁
主动营销

我们的目标
网点经营目标
网点经营的目的是什么
课 程 大 纲 
网点沟通与辅导的意义

网点营销与话术演练

总结
  
     沟通：为达到设定的目的，将语言、信息、情感、思想在个人与群体之间传播的过程。
沟 通 的 定 义
辅 导 的 定 义
    辅导：是指协助银行销售人员更好的独立作业，获得成功，并对销售人员进行随机的辅助与指导，逐步提高其销售技能。

1.为了使银行人员在竞争的环境中愿意且能够更多地销售我们的产品。
2.有效提高银行人员的销售技能，达成销售业绩。
3.建立客户经理良好的专业形象和威信。
4.是增进感情，相互沟通的一种方式。

沟通与辅导的意义
沟通中的方法与技巧
如何与银行各层级沟通
沟通的技巧
总结
          各层级的关键人物
   网点层面：网点行长
          大堂经理和柜员
如何与银行各层级沟通
沟通的主要内容
  召集培训
  了解柜面人员的心态
  掌握支行的最新动态情况
  了解同业的激励方案和最新动态
  手续费发放情况
沟通的主要方法