【资料简介】

保险诚信
寿险业务人员的角色与职责
前言
最大诚信原则是保险的基本原则，保险合同是最大诚信合同。
少数业务人员不诚信行为导致严重后果，老百姓对业务人员和保险公司甚至整个行业缺乏信任。
寿险业务人员的角色和职责要求我们必须以诚信为本。
诚则成，信则恒！
学习目标
帮助业务人员树立正确的职业观，正确定位，遵守职业道德，履行职责，按照寿险职业规范进行寿险销售工作。
课程大纲
一、寿险业务人员的职业观
二、合众业务人员的职业定位
三、合众业务人员的职业道德
四、合众业务人员的职业角色
五、合众业务人员的工作职责
六、合众业务人员的展业规范
课程大纲
一、寿险业务人员的职业观
二、合众业务人员的职业定位
三、合众业务人员的职业道德
四、合众业务人员的职业角色
五、合众业务人员的工作职责
六、合众业务人员的展业规范
 保险公司能不能开店等客户上门买？
 如何看待客户的拒绝？
 如何看待保费？        
如何理解寿险业务员职业
寿险业务人员的职业观
 人生风险无处不在，但人性却常常漠视它的危害；寿险商品本身是一种非魅力产品，客户购买的其实是保险公司的信誉及业务人员的专业服务；寿险商品更是一种非常复杂的金融商品，因此，人们对寿险的不理解也可想而知，接受寿险理念也需要一个过程。    
寿险业务员职业观（一）
寿险业务人员的职业观
 寿险是事业，而不仅仅是一份工作；寿险业务员是寿险制度的传道士，而不是单纯求利的生意人。寿险是善业，寿险代理人是孜孜不倦的救助弱势群体的人道主义工作者，他们的心中充满着对众生的慈悲。
寿险业务员职业观（二）
寿险业务人员的职业观
 我们的工作是：启迪人们对人生风险的认识，督促并合理地规划好客户的责任准备金，传播科学的寿险互助制度，而不是为了保费的多少而销售。
寿险业务员职业观（三）
寿险业务人员的职业观
 每天做客户访问，宣传寿险本身就是功德无量的事业、是关爱众生的事业。它使我们心中充满了对生活的希望和直面困难的勇气。我们坚信，通过我们的努力，会使每个人在未来都拥有自己的保障；我们每个人也会最终成为一名对社会作出贡献的人，一名自信而成功的人。