【资料简介】

常青藤主顾开拓及辅助工具的使用
总公司常青藤推动小组
2011年元月
课程纲要
目标市场
辅助工具使用
 
产品定位
1、带保障的中长期储蓄，用定向投资的方式应对少儿教育、养老规划等问题
2、有效抵御通货膨胀，避免资产缩水，实现资产的保值增值
少儿市场（0岁-18岁）
一、核心卖点
1、资金安全，超额收益
2、保障全面，成本低廉
3、定向投资规划教育金，婚嫁金，创业金
二、切入点
1、分期投保，灵活实现教育金、成长基金、婚嫁金、创业金等多重保险功能； 
2、交费少，投保成本越低，保障利益却可以实现最大化；
3、享有公司回馈，以低廉价格享有高额重疾保障
青壮年市场（30岁-45岁）
一、核心卖点
1、储蓄搬个家，收益就增加
2、资金安全，享有分红
3、定向投资，满足人生未来不同的财务需求
二、切入点
1、强制储蓄，定存整取、安全稳健；合理规划收支，树立理财观念，一份投入，多种用途，保障、投资兼备。
2、合理转嫁风险，防患于未然，保障生命尊严。
3、持续续保，收益更高。
中年市场（45岁-55岁）
一、核心卖点
储蓄搬个家，资金安全收益高
资产转移，保值增值
满期灵活处置，满足不同需要
二、切入点
1、保本增值，保证本金安全的基础上实现稳步增值。
2、高额重疾保障，是对家庭的高度负责。
3、合理规划收支，树立理财观念。
4、保证续保，持续关爱。
课程纲要
目标市场
辅助工具使用
 
常青藤配套工具（两卡、两卷）
卡单
转介绍积分卡


限售券
调查问卷
接触面谈
配套工具：卡单+调查问卷
常青藤销售四重奏
产说会邀约
配套工具：卡单+调查问卷