【资料简介】

只要你肯去拜访，去付出，一定会有收获的一天。如果还没有收获，那一定是拜访不够，付出还不够。有很多需要保险的人，其实他就坐在家里等着你，只有你找到他家，他才会给你签。
一个新人来到一个陌生的地方，一个陌生的市场，你不要害怕，只要有一个信念就可以：请你相信，所有的人都需要保险。这是肯定的。在没有目标市场的时候，可以从无缘无故到有缘有故。你会发现，没有市场也不是问题，没有市场创造市场，只是你还没找到而已。
理念篇
客户对你的信任度和你拜访的次数是成正比的。
你如果太会讲，反而会给客户造成一些不信任的因素。而你用诚恳和微笑，反而能打动客户，得到客户的信任，得到客户的认可。
我觉得所有让客户不信任的一定不是你，而是你的一些不成熟的表现或者你给客户造成一些不信任的因素。不断用诚恳和微笑打动客户，然后再谈保险。
理念篇
当我出现低谷的时候，生物钟就会响一响，提醒自己再这样下去就会离开这个行业，其实最差的后果就是这样，你还怕客户拒绝吗？
请你相信，所有大客户的拒绝都只是表面拒绝，都不是真的拒绝，他所有提出的问题，你其实连回答都不需要，只需面带微笑就可以了。
只要能坚持下来，就一定能成功。  

理念篇
技能篇—主顾开拓
老客户是治疗业务低谷的良药。
保险不是买过就好，而是保障充足才行。 
每天去见三个老客户，用十天时间来调整自己的状态。
老客户一个问题，“当初你为什么会在我这儿买保险？”
技能篇——转介绍
“张先生，能不能把你老板介绍给我认识，我相信，他也需要这样一个服务，如果他知道是您推荐给他，也会非常感谢你”！