【资料简介】
目  录

招募流程图（Recruiting Process）…………………………………………………    2
一、人才开拓 ………………………………………………………………………    3
二、电话约访 ………………………………………………………………………    6
异议处理………………………………………………………………………    7
三、招募面谈 ………………………………………………………………………    8
异议处理 ………………………………………………………………………    13
四、事业说明会（略）………………………………………………………………    13
五、选才面谈 ………………………………………………………………………    14
异议处理 ………………………………………………………………………    16
六、生涯面谈 ………………………………………………………………………    17
异议处理…………………………………………………………………………    19
第一步  人才开拓

（一）缘故
在人才开拓的过程中，通常好的名单来源于客户、亲戚、朋友……等缘故市场的推荐介绍，因此您应该将您的时间花在这些主要渠道的名单来源上。

1、    接触推荐人
介绍        宋涛，我是恒安标准人寿的于雷，您现在方便接听话吗？（如果不方便，询问 何时再打较好，如果方便则继续……）近来好吗……？最近我刚晋升为理财经理，我也开始组建自己的团队，拓展我的事业。（寒暄）
影响        前几天，我把这事和咱们经常一起打球的宏利讲了，他一下子给我介绍了三个。
目的        所以，目前我的主要工作责任之一便是积极寻找优秀的行销人才，我非常希望能够得到您的支持，因为经验显示，最好的理财顾问常常来自于像您这样专业人士的推荐。                                                                           
决定
        我希望能约个时间过去拜访您一下，听听您的建议，不知道您下星期一下午或星期二上午早上哪个时间比较方便？
客户：我好像身边没有这样的人可以推荐。    
        宋涛，您可能想得太复杂了，我只是想听听您的建议，如果您有合适的人选，当然可以推荐给我，如果暂时没有，也没关系，您可以帮我留意一下，以后还可以推荐给我。我希望能跟您见个面，您觉得下周哪个时间比较方便？星期一下午或是星期二早上？
客户：让我想想看，我再回电给您。(那这样吧，给我几天时间，我想出一些名单给您。)
        宋涛，真的很感谢您一直对我工作的支持。可是我实在不想增加您额外的工作，我想如果我们能一起谈个半小时，让我当面向您说明我们想要的理想人选，相信这样对我们都会有帮助，下周我们碰个面吧，下星期一下午或是星期二早上，您来决定哪个时间比较方便？

完成    客户：那就下星期二早上吧。
    谢谢您，宋涛，那下星期二早上10：00，我去您办公室方便吗？
客户：可以。
    您的地址还是工体北路88号工体大厦D座8楼吧？
客户：是的，没变。
    去之前我会再跟您确认一下，那我们到时见，再见！...........