【资料简介】

课程目标
思考小说会举办过程中导致巨大差异产生的原因，
分析问题，引导伙伴梳理产说会流程运作细节，
找出不足之处，提出改进建议，
帮助伙伴处理不同情况下的异议处理，
增强伙伴信心，
提升伙伴举办小说会的热情。

课程大纲
ü
现场没有签单客户的追踪

3

产说会大量召开，公司，职场，个人不同层面轮番上阵，一段时间之后，产生了很明显的差异：
1:感觉好的，继续小说会的举办，越开越有经验， 越开越有成绩，越开越想开；
2:感觉不好的，停停，等等，看看，学学……认为此路不通，又想寻找更适合自己的路。

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问题在哪？
同样都是举办小说会，同样的老师，同样的课件，
同样的仪器设备，为什么效果会出现那么大的差距？
产说会已结束，
你是否为还没有收单而感到郁闷？
没有成功收单的关键原因和环节在哪里？

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有技巧的追踪
追踪决定成功！成功在于追踪！
会后追踪！

思考一下，产说会举办后客户分为哪几种情况？
1：客户现场签单
2：客户现场没有签单
3：客户接受邀约但是实际没有参会
一起回顾一下小说会的核心思想吧
  所以，
    你要去追踪每一个接受邀约的客户！
拜访时间：
小说会当天或第二天
拜访方式：
直接去找！
1：现场签单客户的追踪：
注意事项：提前和客户电话联系，告知客户做好签单准备
简单寒暄
李大哥，现在咱办理手续吧，把你的身份证给我，我得照着填写你的个人资料。还有银行卡我也得复印一份，咱们银行转账用。
我已经将你的投保单基本填好了，你看看。