银行网点开口专题---金口常开(10页).ppt

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	所在类别：	专题销售/银行保险
	文件类型：	PPT
	文件大小：	411kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

银行推销循环示意图
寻找准客户
促成
售后服务

处理异议

接触
寻找准客户的秘诀
接触的成功率

10次接触
3个准客户
1个成交
接触的心态
这是个概率游戏
拒绝是正常的
每一次接触, 就多收一笔保费:
1个客户平均保费10000元
3个准客户, 1个3333元
10次接触, 1次接触就收获……
银行保险交易流程
客户进入银行
咨询台
柜台交易
完成交易且
保单签约

切入保险销售的第二时机
情景一：
切入保险销售的第一时机

客户经理协助客户
办理业务并推介产品
银行保险交易流程
客户进入银行
等待
柜台交易
完成交易且
保单签约

柜员转介绍后，客户经理递上
宣传资料并解释商品

柜员递上宣传资料
并解释商品

情景二：

...........

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