【资料简介】

专业化推销
一、推销
二、专业
三、专业推销
四、专业化推销
狭义推销的概念
            发现客户的需要，把
产品和服务提供给客户，满
足客户需求的整个过程。
广义推销的概念
            运用才智和工具将人们不知道、不了解的事物向人们推荐，使其接纳，并从中受益
例如
商人推销他的商品
政治家推销他的政治观点
教育家推销他的思想
宗教信徒推销自己的信仰
婴儿通过哭声推销自己的存在
专业的概念和意义
专业是指能够以不同凡响的速度和方法将某件工作做好
“是否专业”是一个人、一个组织能否在社会中立足、发展的根本要素
专业与知识的多少和学历的高低往往无关，或者说知识渊博学历很高的人并不一定很专业。实际上，企业中几乎所有岗位对人员的要求都是“专业”，学历高低、知识多少是次要指标。
专业推销是按一定的程序、一定的步骤、一定的方法将推销过程分解量化，进而达到一定目的的推销过程。
专业推销
    专业化推销是专业推销的化身，是专业不断支配行动，进而养成的专业推销习惯。
专业化推销
寿险商品的特色决定需要专业化推销
1、寿险商品是无形商品
2、寿险商品满足人们需求的不确定性
团险产品的不确定性更加明显
市场竞争需要专业化
一、保险从业人员的专业
二、客户保险知识的提高
三、竞争主体的增加

我们
只有锻炼好内功，加上有效的外功，方能成为武林高手。
团险销售基本流程
　　    建立规范化，专业化的团险销售基本流程，扭转团险外勤不正确的销售意识与行为，扩展准客户群、提高销售成功率和件均保费，提升外勤专业化水平，满足团险客户的保险需求，使团险业务和外勤队伍永续发展。
建立团险销售基本流程的目的
销售业绩是外勤准客户数、成功率和件均保费的综合体现，抓住关键因素是衡量和分析外勤业绩好坏的标尺和方法
决定销售业绩的关键因素
     销售业绩