【资料简介】

完美说明的目的
        在充分激发准增员意愿的基础上，通过简洁、有效的描述，呈现公司行业特点，最终实现被增员对象需求点与行业、公司、团队、个人特点的契合，从而使准增员愿意接受你的建议。
------FABE 方案呈现法
FABE 方案呈现法
马云，浙江省杭州市人，2000年，时值互联网寒冬，企业资金出现问题，连为员工发放生活费都成问题。
孙正义(そんまさよし)
“电子时代大帝”韩裔日本人，毕业于美国伯克利大学分校，软件银行集团董事长兼总裁。 

因为……  所以……  对您而言……  比如……
 是什么？   
Feature 
特征
怎么样？   
Advantage  
优点
有用么？   
Benefit 
利益
真的么？
Evidence
证明 
FABE的理论基础
         F                       A                         B                    E
       特征                   优点                     利益                证明
这是一个让全世界的商家在互联网上做生意的平台
因为：
所以：
它的目标是让买卖双方能在网上以最好的价钱、最优的质量、最佳的信用进行交易
它会给自己的投资人、员工、客户带来丰厚的收益。
它会成为网上的沃尔玛。
对您而言：
美国高盛、香港长实都在等待阿里巴巴最新的商业计划。
比如：
FABE呈现案例 

 Feature    Advantage  Benefit    Evidence
 特征       优点       利益       证明 
 因为…     所以…     对您而言… 比如… 
用FABE呈现法来介绍寿险行业、公司、团队和你
1、
2、
3、
因为：
所以：
1、
1、

对您而言：
2、
3、
3、
报代入司人员络绎不绝。。。
比如：

2、
         F                       A                         B                    E
       特征                   优点                     利益                证明
“FABE”法使用小贴士
以准增员需求为导向，实现需求与具备特点的对接；
探寻到真正需求后深入挖掘，不追求面面俱到；
注意与准增员的交流，使其参与到讲解过程当中；
不要拘泥于格式的完整而错过促成的绝佳时机。
小结