【资料简介】

依靠老客户重树信心
         您现在是否正在为业绩发愁？
      您现在是否出现了业绩的低谷？
      您现在是否出现了心态的低谷？
      您现在是否特别怕出门见客户？
      您现在是否早会完了以后特别想回家？
      您现在是否每天不知道该去哪里？
      如果您正在出现以上的问题，请不要担心！        
            




                   首先我想告诉您的是，您遇到的这些问题，您身边的同事也曾经或现在都遇到过，它是一个人寿险经历中的一个正常的问题，也是区分优秀从业人员和普通从业人员的一场升学考试。


                  其次我想告诉您的是，我也曾经遇到过这些问题，而且不止一次的遇到过，您再看一看现在我的状况，不正用事实说明这些问题是可以解决的，而且解决以后会发展得更好吗？！
    

                    我想把我克服以上问题的方法告诉各位，你们想学吗？

拜访老客户的优势
1、容易与客户接近
2、心理压力小
3、对客户情况比较了解,能很快找到沟 
   通的话题
4、快速发现客户需求,知道保障不足的 
   地方
5、较容易得到客户转介绍
1、前期注意经常联系
2、事先做好约访
3、告诉客户你所取得的荣誉,传递给客户的信息是你的成功离不开他的帮助
4、以良好的精神状态出现在客户面前
5、每次带給客户新的行业动态及资讯

拜访老客户的要点

    从老客户中选出15位优秀客户，进行老客户回访，每天见三人。
    拜访老客户的流程如下：
    

一、电话约访：
    张大哥，您好，我是太平的小杨，在忙吗？如果忙的话，我过5分钟再打过来。