【资料简介】

2011年开门红早会训练系列课件之——
以工具为载体的专推流程

营销员小王的困惑
大家好，我是小王。
这段时间我参加了一些新人的相关培训，
学习了很多关于销售的知识和技巧，
使我对寿险销售有了初步的了解。但是——
我还是感觉销售需要做的事情太多了，总也掌握不了！

主管老张的建议
大家好，我是老张，小王是我的组员。
小王的困惑其实也是很多人面临的问题。
在这里我作为一名老保险人，
我给小王提出的建议是——

专业化推销流程
流程环环相扣，专业严谨
但环节较多，新人需要一定的时间方能消化掌握

以工具为载体的专业化推销流程
简化操作，降低难度，让销售变得简单了！

专推工具之一：单页
宣传公司品牌
宣传个人品牌
通过单页引起准客户兴趣，为进一步接触埋下伏笔
专推工具之二：市调表

轻松切入保险话题，让沟通更加自然
沟通寿险意义与功用，发现客户需求
获得客户的联系方式，留下进一步接触的理由
可辅以小礼品，既能引起客户兴趣，也可借送礼品为由再次接触客户
专推工具之三：建议书

为客户量身定做而成，以示重视及专业
讲解建议书时需与客户填写的市调表结合
讲解建议书时需多次尝试促成动作

其他专推工具