【资料简介】

2011年开门红早会训练系列课件之——
增员上班族

小王的问题
    大家好，我是小王，又见面了！    
通过近期做的一些增员尝试，我认识到针对不同的人群，增员话题的切入点和侧重点要有所区别。
     我身边有不少上班族，不知道针对他们，该怎么谈会更能打动他们呢？

主管老张的分析和建议
    大家好，我是老张，是小王的主管。               
    小王非常用心，善于总结学习，非常勤奋。
    持之以恒，我相信他一定会成功的。
    关于上班族的增员方法，我建议小王：
上班族的特征与需求
时间不自由，不能自主掌握自己晋升、加薪和发展机
会，职场人际关系复杂；
渴望拥有公平、透明的晋升机制，渴望自己的辛勤付
出能获得较高的收入回报，可以自由支配时间，不被
朝八晚五束缚，渴望突破自我，实现价值

增员面谈三步曲

    开场话术
    动摇话术
    邀约话术
切入工作的话题，了解其发展需求
了解其对现状的不满，激发改变意愿
邀约创说会，进一步促成
        李姐，好久不见，您还在原来的单位上班吗？工作
挺忙吧？
第一步：开场话术
开场话术——寒暄赞美，拉近距离

第二步：动摇话术
 以您的学历和资历，现在收入一定很高，现在至少也是副处长了吧？
 都说机关、办公室里的人际关系很复杂的，真是这样吗？
 坐办公室每天要朝八晚五，万一孩子病了，您能马上请下假来带他看病吗？
 象您这么优秀的人，难道就甘心坐一辈子办公室，平庸度过吗？
动摇话术——提问引发对方的思考