【资料简介】

客户在哪里
世界华人寿险 从业人员生态大调查（一）
            2009年第七届世界华人保险大会期间，保险行销集团针对参加大会的5000多名来自中国大陆、台湾、香港、新加坡、马来西亚的寿险精英们进行了相关生态调查，共收回调查问卷1335份，分析结果：
图1    调查对象地区分布
（单位：%）
图2   调查对象保险年资
图3    调查对象受教育程度
图4-1   您觉得以下七个销售流程里，哪个难突破？
中国大陆
（单位：%）
图4-2  
（单位：%）
发掘准客户              难倒4成业务员
            准客户就像是一个个隐藏起来的宝藏，需要行销人员去寻找，但是没有方法就要在迷宫里摸索，你一旦掌握了方法，就像找到了藏宝图，可是藏宝图在哪里呢？其实准保户隐藏在陌生拜访里、缘故法中、转介绍里、影响力中心和社团朋友介绍中等等，关键是你自己找到一个或几个适合自己的方法，也就是找到一条或多条藏宝图路线，去挖掘自己的宝藏！
图6-1   您的新客户名单多半从哪里来？