【资料简介】

高端客户的开发及销售
一、高额保单的销售观念

二、开发高端客户前的准备

三、开拓高端客户的渠道

四、打动高端客户的方法

保险行销
1、为什么销售高额保单？
    3月份，当你设定好100万的销售目标时，你会不会找100人跟你买保险，每个人只卖给他们1万元？还是找1－2个人来帮助你实现目标？？
      上帝给予每一个人最公平的就是：时间！每一个人的时间都是完全相等的，如何有效用好时间就决定了每一个人不同的人生命运和财富！
2、树立正确的销售观念
一、高额保单的销售观念
3、帮助客户建立正确的理财观念
资产保全
投资安全
收益稳定

会赚钱
会保钱
会留钱
二、开发高端客户前的准备
1、完全了解产品
       作为保险产品的销售人员，你需要完全了解、熟悉你所销售的产品，因为你的生命（你的生计）都得依靠它；
          作为泰康公司的销售高手，要开发高端客户市场，你需要了解同业公司的产品，还要涉及理财的方方面面；做到比客户更专业
2、武装“专家形象”
        从外形到内在，建立自己的专家形象；
            定期订阅保险杂志，阅读任何与人寿保险、资产规划及税务保险杂志相关的重要书籍，搜集和竞争对手以及自己公司的有关资讯，关注时事新闻和社会热点；
             没有哪一个高端客户喜欢“一问三不知”的保险专家；
3、充分心理准备
心理上：
1、高端客户并不像我们想象的那么高不可攀，
      是我们自身的心理障碍影响我们销售的格局；
2、服务是取得客户信任最关键的因素；
3、重要的是“用心、坚持、专业”；
观念上：
1、自己讲－－客户讲；
2、讲产品－－讲问题；
三、开拓高端客户的渠道
1、准高端客户的基本条件
有经济能力：现在或将来负担不起保费的人，只能让我门的推销工作徒劳无益；
有决定权力：要求一个在家中或企业里说话不管用的人作购买决定，只会让我们多绕几个圈子；
有寿险需求： 你不要为一个极其抵触寿险的，或自认家财万贯足以承担一切风险的人花太多时间；
身心健康：健康状况不能通过核保的，以及品行恶劣有不良企图的人我们都应及时放弃；
容易接近：不能接近的客户只能是水中的月亮；