【资料简介】

2011年开门红早会训练系列课件之——
增员私营业主

小王的问题
    大家好，我是小王，又见面了！    
     通过近期做的一些增员尝试，我认识到针对不同的人群，增员话题的切入点和侧重点要有所区别。
    我现在身边有一些私营小业主，不知道针对他们，该怎么谈会更能打动他们呢？

主管老张的分析和建议
    大家好，我是老张，是小王的主管。               
    小王非常用心，在增员的过程中积极尝试，细心总结，发现针对不同人群的增员面谈应有不同侧重，这是非常善于学习的表现，值得提倡！
    关于私营业主的增员方法，我建议小王：
企图心强，人脉资源好；
投入成本高，事业风险较大；
但人际关系处理、社会沟通、经营管理压力较大；
常常为生意担忧，缺少安全感……

渴望获得风险小、赚大钱的机会
私营业主的特征与需求
特征：
需求：
增员面谈三步曲

    开场话术
    动摇话术
    邀约话术
切入工作的话题，了解其发展需求
了解其对现状的不满，激发改变意愿