【资料简介】

以创说会为平台的 增员实务及话术
业务员增员实务要点
增员瞄准三类人：
    有资源的人
    特别需要钱的人
    高学历的人

增员面谈三步曲：
    打开心扉
    说明事业
    对症处理

增员有三谈：
    谈行业
    谈公司
    谈工作性质
增员来源提示录
增员时的三大问题
对寿险事业不看好（例如：收入不稳定不如上班，能赚多少钱不如自己做生意）
对自己没信心（例如：我口才不好，我没干过销售，我没啥人脉关系）
对保险不认同（例如：保险是骗人的，保险是拉人头，靠保险不如靠自己）

对寿险事业不看好
战术：
1。介绍工作模式
2。讲100个寿险成功的故事
3。观看高峰会视频
对自己没有信心
战术：
1。分阶段完成培训
2。先做转介中心，再业务员
3。共同展业让准增员未上岗先有收入
对保险不认同(不了解\产生误会)
战术：
1。讲讲理赔故事
2。寄、送保险资料
3。沟通行业情况
万能处理方式
为什么您认为……呢?除了这个原因还有其它原因吗?我认为您这样想的根本原因就是(行业\公司\工作模式)
系统的平台和系统的运作
减少我们工作的压力和难度；
提高我们成功的机率；
容易让我们掌握操作技术；
容易复制和推广；
加快工作效率，降低工作成本；

第一步：收集准增员对象名单做三谈（初步交流）；
第二步：邀约参加创说会（初选）；
第三步：通过创说会激发意愿；
第四步：创说会后跟进（复选与促成）；
第五步：参加新人培训班。
以创说会为平台的增员流程

之1：邀约参加创说会话术；
之2：创说会现场说明与促成话术；
之3：创说会后跟进与促成话术；
之4：引导参加新人班培训话术。 
以创说会为平台的增员话术系列
范   例 （祥见训练一页通）
1、针对有特定背景的家庭主妇（人生价值）
2、工薪阶层或时间宽裕的在职人员（保险顾问）
3、中小个体户（风险经营、成本角度）
4、其他行业销售人员（行业潜力、工作空间）
5、针对高素质大学生、年轻人（创业信息）
话术系列之一：邀约参加创说会话术
1、原则：
大数法则、坚持原则、流水线原则、简洁有针对性。
2、目标：
预定数量的准增员对象按时参加创说会。
3、逻辑：
（1）约访话术：寒暄赞美、包装并简介创说会、取得见面送函机会；
（2）送函话术：寒暄赞美、介绍公司、包装并详介创说会、确认到会；
（3）确认话术：确认身份、表示欢迎、确认时间地点、结束语。
话术系列之二：创说会现场说明与促成话术