【资料简介】

2011年开门红早会训练系列课件之——
增员家庭主妇

小王的问题
    大家好，我是小王，又见面了！
    我已经开始做增员工作了，每天列出名单，像谈保险那样谈增员，跟他们介绍保险事业，感觉非常好。
     做过一些面谈后我发现，针对不同的人，要聊的话题，侧重点还真是不一样呢! 我目前接触家庭主妇比较多，不知道针对她们，该怎么谈会更能打动她们呢？

主管老张的分析和建议
    大家好，我是老张，是小王的主管。               
    小王非常用心，在增员的过程中积极尝试，细心总结，发现针对不同人群的增员面谈应有不同侧重，这是非常善于学习的表现，值得提倡！
   关于家庭主妇的增员方法，我建议小王：
家庭主妇的特征与需求
特征：
需求：

很多女性生了小孩后，就不再工作。全职家庭主妇， 有大把的时间，往往比较孤独，没有归属感。由于长期与社会缺乏接触，慢慢的与爱人缺少共同语言……往往并不快乐。
渴望有自己的朋友圈，生活圈，有收入，体现自己的价值，被家庭尊重，被社会认可。
增员面谈三步曲

    开场话术
    动摇话术
    邀约话术
切入工作的话题，了解其发展需求
了解其对现状的不满，激发改变意愿
邀约创说会，进一步促成

开场话术——寒暄赞美，拉近距离
       王姐，我挺羡慕您的，姐夫这么能干，让您在家享清福，您真有福气！
        
第一步：开场话术