【资料简介】

——问题排序销售法 
    尤其是在年底这段时间，如何在尽可能短的时间，让客户对你和产品感兴趣，你将获得更多的成功机会。
现代人的工作节奏越来越快
给我们面谈的时间越来越短
    有一种方法让客户在八分钟内接受你的观点并愿 意听取产品介绍。


——问题排序销售法
问题排序销售法
通过对五种问题的排序组合使用，使客户对我们产生信任（我们的问题都很合情理），并愿意听取产品介绍的一种销售方法
五种问题包括：情况性问题、难题性问题、隐喻性问题、需求性问题、代价性问题
问题排序销售法
情况性问题：社会上普遍存在的具有规律性的现实状况。
例如：人会不会老？老了会不会病？
难题性问题：人们在生活中普遍遇到的、必须予以解决的困难。
例如：病了需不需要看医生？看医生需不需要花钱？
隐喻性问题：将难题用比拟口气和客户联系到一起。
例如：花自己的血汗钱心痛不心痛？
需求性问题：点明解决这个难题的方式（方案）
例如：找个地方报销怎么样？
代价性问题：使用这个方式（方案）要付出一定代价。
例如：预先用5％办个医疗卡可以吧？

问题排序销售法之医疗篇
组合提问范例
人会不会老？老了会不会病？
（情况性问题）
病了需不需要看医生？看医生需不需要花钱？（难题性问题）
花自己的血汗钱心痛不心痛？（隐喻性问题）
找个地方报销怎么样？（需求性问题）
预先用5％办个医疗卡可以吧？（代价性问题）
问题排序销售法之养老篇
组合提问范例
人都是会老的，您觉得老了之后（退休之后）收入会不会下降呢（甚至为零）？（情况性问题）
现在人的寿命越来越长，老了之后每个人都有20年甚至更长时间需要考虑生活来源问题，您都准备好了吗？（难题性问题）
其实，老了之后，很多人都不愿去拖累子女。可是如果自己并没有提前准备好，那会不会很困难呢？ （隐喻性问题）
所以应该趁现在年轻，提早规划，您觉得呢？(需求性问题)
从现在开始，把每月工资的10%存到保险公司为您开设的专用养老帐户中，您觉得对你现在的生活影响大吗？（代价性问题）
问题排序销售法之少儿篇
组合提问范例
现在的社会，多读点书是很重要的。孩子渐渐长大，每个父母都想让孩子接受最好的教育，您说是吗？（情况性问题）
现在一般大学的教育费用也需要7～8万，您觉得将来教育费用会降低吗？（难题性问题）
如果将来因为经济的原因让孩子不能完成学业，以至影响了孩子的前途，是不是很可惜呢？ （隐喻性问题）
所以为了孩子着想，应该马上开始准备孩子的教育金，不但返还速度快，还可以享受复利，您觉得怎么样？（需求性问题）
从现在开始，把每月工资的10%存到保险公司为您开设的专用教育帐户中，您觉得对你现在的生活影响大吗？ （代价性问题）
三分钟的艺术提问 
    强势切入
五分钟的精练介绍     顺水推舟
建议书说明要点（FABE公式)
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