【资料简介】

一.持续名单来源渠道？    2
1.名单来源渠道    2
二. 如何确保客户能够请的进来？（打电话邀约率低、送函也没有起到作用）    2
1.一线城市    3
（1）打电话    3
（2）上门送函    4
（3）送函主体    8
2. 二线城市    8
（1）打电话    8
（2）上门送函    9
3.确保客户请进来的三个模式    9
（1）理由确保    9
（2）模式确保    10
（3）质量确保    11
三. 如何提高产说会现场预签率？（产说会环节如何有效组织？分为陌生客户？转介绍客户？）    11
1.陌生客户职场产说会    12
（1）氛围营造    12
（2）产说会会前    14
（3）产说会会中流程    15
2.老客户＋转介绍酒会    16
（1）选取已签单喜洋洋老客户原因    17
（2）选取酒会形式原因    17
（3）客户基本法    17
（4）酒会举办步骤    17
四. 现场如何进行有效促成？技巧？工具？    18
1.利用巧妙设置奖品促成    18
2.如何先促奖品、再促产品    19
3.如何实现客户现场开户并缴费    19
五．如何提高追单、跟单回收率？（追单时间确定？技术确定？）    23
1. 五大跟单理念    23
2. 三类追单客户    25
3. 八大跟单技巧    26
4. 两大跟单工具    28
一.持续名单来源渠道？
1.名单来源渠道
名单来源渠道有各种各样，名单来源与品质将决定最终效果的好坏，但总体来看，只要用心既能拥有名单。接下来列举几个获取途径：
（1）    网上寻找购买
（2）与当地派出所户籍科联系，所要6-8月客户生日名单。理由例如公司正在搞五周年大回馈，免费赠送客户30万的意外险保障，与我们这里搞试点，我觉得这是好事，增加了咱们居民的福利保障，但要求赠送有依据，同时公司也会把这次试点成功与否作为评判考核我们的标准，所以想得到你们的帮助，可否提供给我6-8月过生日的名单。咱们就以“合众的生日，也是您的生日”为主题开展这个活动……
（3）银行保险、车险、以及各种购买力高的群体客户名单。但是这些名单在后续经营中一定要重点想办法解决“客户对公司的信任度”问题，才会取得较好的效果。