【资料简介】

保险销售之
       -----《你不是在卖保险！》

       农历新年刚过，国内迄今最大一桩银行收购保险公司的案例落槌。 
　　2011年2月11日，在农行总行16层阳光大厅，中国农业银行股份有限公司，下称农行)，与嘉禾人寿保险股份有限公司(下称嘉禾人寿)举行认购协议签约仪式。
　　根据协议，嘉禾人寿将向农行定向增发10.367亿股，增发后农行将持有嘉禾人寿51%的股份，成为嘉禾人寿的绝对控股股东。
　　2008年初，国务院批准了银监会和保监会联合上报的《关于商业银行投资保险公司股权问题的请示文件》，原则同意银行投资入股保险公司。

每个人要的是购买 行为背后的两大目的
这两大目的就是 ：
第一，完成 心愿；
第二 ，拿走担忧。
         所以 ，当我们出去卖保险的时候，我们绝对不是在卖保险 。我们是去为别人完成心愿，为别人拿走担忧。假如你听进去这句话的话，从今天开始，你卖保险的时候会非常的轻易。我们出去见到准客户的时候，绝对不是在卖保险，而是在为他完成 心愿，拿走担忧。
        今天 ，假如我们要把保险卖给客户，我不需要提到保险这两个字。我们可以很轻松地问他们：“我关心你。请问你目前最大的心愿是什么？请你告诉我你目前最大的担忧又是什么？”