【资料简介】

把梳子卖给和尚
城区个险    于颖
福禄满堂投保客户特征——职业类型分布
福禄满堂销售数据
全省销售数据职业类别分析
从投保人的职业结构来看，我省种植业者、无固定职业者等无基本社会养老保险的投保人群占比较高，件数占比达到67%、保费占比达到68%。
公务员、教师、职员等有社会基本养老保障的投保人群，投保人数占比还较低，件数、保费不到4％，说明我省营销伙伴向客户说明商业养老保险与社会基本保险不同作用的技能还有待提高，这也是我省新产品上市需突破的重点人群，如何把商业养老保险卖给有社保的客户也是我们10月需重点攻克的销售难题。
从上海首卖的经验来看，有社保的和公务员市场其实是一个非常大的市场， 但目前我们的伙伴对此市场的销售心态等同于： 要把梳子卖给和尚

             把梳子卖给和尚，正如把冰卖给爱斯基摩人，把防毒面具卖给森林中的马鹿一样，推销的都是客户并不需要的产品，看上去都是一件不可能完成的任务。
           但是，这正是营销的乐趣，将幻想变成理想，把理想变成现实，将所有不可能通过努力和技巧变成一种实实在在的可能！且再次回顾《将梳子卖给和尚》的精彩案例：

精彩营销案例回顾
把梳子卖给和尚
  　　从前，有二名推销梳子的推销员，姑且称他们为张三和李四吧，每天走街串巷，到处推销梳子。有一天，二人结伴外出，无意中经过一处寺院，望着人来人往的寺院，张三大失所望，“唉，怎么会跑到这个鬼地方，这里全是一群……，哪有和尚会买梳子呢？”，于是打道回府。（点评：轻易放弃推销机会是普通推销员经常犯的错误）