【资料简介】

专业化增员流程
第四篇：创业说明会之后
专业化增员流程—

1.增员名单开拓

异议处理
转介绍
4.事业说明会
2.增员面谈约访
3.第一次面谈
5.第二次面谈
6、报道(入司)

在你加盟保险业之前考虑过什么问题？
你的增员人哪句话打动了你？
Q1、为何选择保险业
Q2、为何选择中英人寿
Q3、我将会做什么
Q4、我如何学习销售
Q5、我工作报酬是什么
Q6、为何选择了我
Q7、我怎知道你会成功
A1、行业前景
A2、公司实力
A3、我们的工作
A4、专业培训和辅导
A5、这份工作的报酬/机会
A6、高知其胜任特质
A7、领导及同事的支持
NO.4事业说明会后—
NO.5第二次面谈—甑选面谈
如果你永远都只启用比你水平低的人，我们的公司将沦为侏儒公司
如果我们每个人都任用比我们自己更强的人，我们就能成为巨人公司
——美国奥格尔维一马瑟公司总裁奥格尔维 
根据美国《财富杂志》（Fortune  Magazine）的报导，有66％的应征者会美化他们的履历表，故意省略被解雇的经验、调整任用日期或夸大工作职责，因此在看履历表时，不要忽略应征者避而不谈的事

选择的重要性—
从长远看,新人的素质将成为影响单位日后经营绩效及成本的重要因素之一
无选择增员的后果
脱落率高、成本高、继续率低