【资料简介】

专业化增员流程
第二篇：增员面谈约访
专业化增员流程—

1.增员名单开拓

异议处理
转介绍
4.事业说明会
2.增员面谈约访
3.第一次面谈
5.第二次面谈
6、报道(入司)
上回书说道…
没有最好的，只有最适合的—
任何能够让你获得准增员名单的方法都是方法！
专业化增员流程—

1.增员名单开拓
异议处理
转介绍
4.事业说明会
2.增员面谈约访
3.第一次面谈
5.第二次面谈
6、报道(入司)

NO.2增员面谈约访—
当今市场竞争不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼！
—美国思科公司总裁约翰·钱伯斯
赶快行动！赶快行动！！！！
先联络哪些人？
有哪些人可以联络？

约访方法—
推荐人邀约
信函邀约
活动邀约
Ｅ－mail邀约
面对面邀约
节省时间、交通费和体力
尊重候选人的时间，建立好印象与信任
事先让候选人了解面谈目的，以便探寻态度和意向
中英人寿?
不就是销售吗? 
理财顾问?
要不听一听？
要不看一看？
准增员人的内心—

如何操作—
标准话术，考虑到候选人的异议
顺畅流程，避免无谓的争论

点到为止，不引发问题
善用停顿的技巧，不要奢望太多