【资料简介】

专业化增员流程
第一篇：增员名单开拓
专业化增员流程—

1.增员名单开拓

异议处理
转介绍
4.事业说明会
2.增员面谈约访
3.第一次面谈
5.第二次面谈
6、报道(入司)
NO.1招募名单开拓—
养成增员“警觉性” 
您很适合做保险
您要做保险吗？
描述候选人轮廓
我增员的最佳寿险顾问？
我增员的最差寿险顾问？
我想增什么样的寿险顾问？
众里寻他千百度…
却在灯火阑珊处
年龄层
   工作背景
    过往收入
    学历水平
   其它...
（II）50%
（IV）
（III）50%
（I）95%
有企图心和亲和力→95%成功率
有企图心无亲和力→50%成功率
无企图心有亲和力→50%成功率
两者皆无→5%成功率
候选人特质分析—

理想的候选人—
有一定学历，品行良好、讲诚信
做人成功，比较受人尊敬，经济上稳定
容易被激励，曾经有过一些成功的经历
赚钱意识强，企图心旺盛，渴望成功，喜欢接受挑战
社交能力强，人际关系处理得好，有潜在的市场资源 
主观能动性强，做事积极主动，能“把信送给加西亚” 
经历过创业的艰难，懂得珍惜眼前的机会 
不满足现状和收入水平，要求有所突破