【资料简介】

2011年开门红早会训练系列课件之——
产说会客户筛选

小王在春节期间的收获
大家好，我叫小王，春节之前我们见过面。
感谢老王师傅的指导，也感谢大家的帮助，
让我在春节期间大有收获——
通过客户的盘点，我知道自己的客户到底在哪里！
通过新春大拜访，我与他们进行了初步的接触，聊了很多家长里短，彼此之间的感觉都还不错……

小王又产生了新的困惑
但是，一谈到保险，一谈到我们的产品，
我就感觉自己笨口拙舌的，
不知怎样才能打动他们。
我应该如何激发客户的需求，
让客户愿意购买我们的产品呢？

主管老张的建议
大家好，我是老张，春节之前我们也见过面。
对于小王的困惑，我觉得一方面需要通过各种训练让自己熟悉产品、掌握销售流程及工具的使用
同时，我们也要学会借势，借公司的势！

主管老张的建议：巧借产说会
——邀约客户的绝好时机
——盘点客户的绝佳工具
*月*日**酒店盛大召开！

小王的疑问