【资料简介】

如何“做大做强”营销服务部
1、营销服务部“做大做强”的困惑
2、如何做大做强服务部
3、如何提高组织发展效率
营销服务部“做大做强”的困惑
2010年营销工作已经结束，但是，老机构组织发展和有效人力提升缓慢，已严重制约2011年业务计划的达成和持续健康的发展，主要瓶颈有5个方面：
1：缺乏长期营销组织发展观念和营销晋升文化；
2：缺乏对各级营销人员的销售训练辅导；
3：缺乏结合专业化销售流程的销售活动管理；
4：有增员、没选材；
5：没有按增员的流程进行增员及增员活动管理。
回顾“增员”

增员


对增员没有正确的认识和理解
没有运用增员流程进行增员
回顾“选材”

选材

没有正确的选材标准
没有进行选择
回顾“训练”
训练

对新人及各级主任的训练没有落实
部经理和组训的专业技能没有得到提升，缺乏有效的人才培育体系
回顾“激励”
激励



不了解各职级业务人员的发展需求
重激励方案
忽视业务人员的职涯发展规划
追求业绩
忽视她们的收入和心态调节
回顾“管理”

管理

关注结果、缺乏过程目标管理
会议低效、甚至没有
管理者自身是否专业
营销组织发展的意义：
对公司：
1：组织发展是公司持续健康发展的命脉