【资料简介】

    赢向未来
课程目标
了解寿险行业成功的三要素
了解寿险从业人员的职涯规划
坚定从业信心
课程纲要
                        
一、成功的定义
二、成功方程式
三、我们的愿景
国际公认的成功定义
       ——实现对自己有意义的既定目标
成功到底是什么?
卓越的行销技能

持续的拜访行动 
正确的态度和观念
﹢ 
﹢ 
  成 功
寿险业成功方程式
正确的态度与观念
1、成功者应有的态度
2、成功者应有的观念

1、成功者应有的态度
企  图  心
      心有多大，舞台有多大
自  信  心
     自己/寿险/客户/公司
积  极  心
     正面/乐观
2、成功者应有的观念
Acceptance    认可—接受寿险工作的困难
Belief         相信—对产品与服务的信念
Commitment   承诺—对寿险事业的终身承诺
Desire         欲望—对成功的欲求是无止境的
Education      教育—终身学习与培训
Focus         锁定—集中火力于最有价值的业务活动
Goal                    目标—设立有期限与挑战性的目标
  A-B-C-D-E-F-G
卓越的行销技能


沟通技巧
（电话/赞美/聆听/提问…）
行销技巧