【资料简介】

善用社保 迅速找到客户需求
在销售过程中，经常听到客户这样的声音： 有社保的人说： “我不需要保险，我有五险一金。” 没有社保的人说： “我不买保险，我想要五险一金。”
客户需求就是我们工作的追求！
四句问话导入
商业五险一金表
迅速找到客户需求
第一问：您有医疗报销险吗？
可以推荐产品：
第二问：您有大病补贴险吗？ 
大病补贴险（福禄双至）
年存（  ）元，健康双保险
1.35种重疾凭诊断证明给（   ）万
3.无病保费返还，可作养老补贴钱
2.生命关爱金，无限扩大重疾种类
5.和单位报销没有关系
6.保障长达100岁

可以推荐产品：
4.保额递增，抵御通货膨胀
第三问：您有养老险吗？
养老险（一诺千金）
年存（   ）元，养老到百年
1.养老金保证安全增值
2.养老金保证领取自由
3.养老金保证保底增长
4.养老金领取前可分红
5.养老金未领取的还可分红
6.养老金还有终了现金分红