【资料简介】

赢在春节 凡事都有它的特性，营销也一样，不是千篇一律，一成不变的，因为客户有千般万种，环境在千变万化。即便是同一个客户，同一种大环境，同一个季节，在不同的时间、不同的场合也会表现出不同的形态。正如古希腊唯物主义哲学家赫拉克利特所言：“人不能两次走进同一条河流”。 
 当然一定会有它自己的特性，它的特性或者说特点在哪里？有什么样的卖点？营销员应当采取什么样的措施，要点是什么？春节期间营销活动的脉络是什么？或者说是不是始终贯穿一条线？这条线又是什么？ 
“三点一线”
 春节是个喜庆的日子，无论男女老幼，人们都沉浸在一种欢乐愉悦的氛围之中，此时，客户的心情是愉悦的；这个时候，大家都在忙着过年，吃穿住行，人们的一切活动都与“年”有关；而商人们则利用春节期间进行商品促销活动，关注如何获得更丰厚的利润；常年在外的游子们也急着赶回家过年，与家人团聚。 
　平日按时上下班的人也在享受或长或短的春节假期，可以与家人欢度春节，走亲访友。
展业环境比以往显现出少有的喜庆祥和、温馨友爱，人们接人待物的态度也变得平和柔润、温文儒雅。
人们平时可能比较节俭，但习惯于在春节期间物质生活丰富多彩，花钱也大方起来。
 农民们一年的劳动收获大都集中于年底，手中有钱；外出打工者揣着一年的辛苦钱，高高兴兴地返回家中；工厂里的工人、公司的员工们如果单位效益好了，还会有年终奖发放；孩子们手里总是少不了或多或少的压岁钱…… 
压岁钱是父母和长辈对晚辈的爱的体现，如果我们能够说服客户将这种对晚辈的爱变得更有意义、更为深刻些，那么，子女教育金保险便是很好的卖点。