【资料简介】

2011春节拜访策略
假日拜访 是否影响客户享受天伦之乐
是否破坏客户的休闲情调
是否被客户拒绝的概率大于平时寿险产品是否象其他消费品一样适合假日营销
春节拜访您心中是否有疑虑？
其实客户心里是这样想的:
 平时太忙，无暇细听、细想自己及家人保障问题，今天正好;
 很难遇见一个专业的寿险营销员为自己提供合理建议和服务，此人正好；
 找不到好的家庭理财渠道，恒富通正好；
 刚刚发了过节费、年终奖，缴保费正好；
………
消极的观念
会妨碍我们春节出门拜访客户；
积极的观念
会增加我们春节拜访客户的信心和勇气。
一好：客户在家等你来
二好：心情放松，易于切入主题
三好：高朋满座，便于转介绍
四好：人逢喜事精神爽
五好：客户手头闲钱多
六好：进门是客，伸手不打笑脸人
七好：过年过节，不好拒绝
八好：推销自己与公司
九好：交单有奖好兆头
十好：积累客户，四季发财
春节拜访十大好处
年前每一天，都是拜访好时机:
二十四有空，太好了，那天正好四喜临门呀。
二十五有空，太好了，五福相聚呀，我还真得给您送福去。
二十六有空，太好了，六六大顺呀，您来年一定一帆风顺。
二十七有空，太好了，七乃“起”也，上上之数，明年您事业一定大发展。
二十八有空，太好了，要想“发”，不离八呀，明年您一定大发财。
二十九有空，太好了，九是长长久久，全家都健康幸福呀。
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