【资料简介】

2011年开门红早会训练系列课件之——
为客户找到春节买保险的理由
小王的担忧

     大家好，我叫小王，还是个新人，我很认同寿险，也希望在这个行业取得成功。
     春节越来越近了，周围伙伴们都很忙碌，不时传来开单的好消息，要是我也能在过年时出两单，业绩再突破一下就好了。

     不过大过年的客户都和家人团聚呢，我总往人家家里跑，会不会打扰人家呢？
老张的观点

大家好，我是老张，小王是我组里的伙伴。
小王的疑虑其实很多营销员都有，在这里，
我作为一名老保险人，我的经验得出的观点
恰恰不同——
春节是拜访客户签单的大好时机！
为客户找到春节买保险的理由

经济条件最宽裕，年交保费有保障；
平时太忙，过年正好有时间了解和安排保险计划；
春节期间家庭意识更强，更加期盼全家人的幸福安康；
用保险代替红包，培养孩子良好理财习惯；
过年就是要走亲访友，这时约见客户一般不会拒绝；
春节期间家里人最齐全，找人签字更容易；


话术一：经济条件最宽裕，年交保费有保障
营销员：张先生，听说您单位今年效益不错，年前发奖金了吧？
客  户： 是呀，一年也就这个时候手头能宽裕一点。