【资料简介】

     张先生，您的为人与今年的成就，令人敬佩，今天想请教您几个问题，像您现在这么有钱，有没有考虑过：多少钱可以对付自已与家人的生活开支？多少钱可以对付突如其来的生意风险？多少钱可以对付突如其来的疾病、意外费用？借了大笔资金给别人长期不还怎么办？等等这些不尽人意的事情，往往让我们总是存不到足够的钱来解决。因此很多成功人士都说：“赚钱不是英雄，存到钱才是真正的英雄”。为此我设计的储蓄保障计划很适合您，想跟您分享一下，您意下如何？
3
        王先生，您对自己的车爱惜有加，买了车后立即投保汽车保险，分担你的意外所带来的损失？您害怕您的车受损失可以理解，为什么你对爱惜你的生命反而不如爱惜您的车那样呢？难道您自己的生命还不如一辆车吗？
    如果保户本身已向您投保，但保额不高，保费负担也不重，更重要的是保户仍有购买能力时，业务员不妨要求准客户多买另一份保障。您可以与保户表示：“您目前投保额仅三十万元，如果购买同样保单给您儿子，保费大约只须原保费的一半，您儿子便可以享有与您同样的保障，我帮您计算一下加保您儿子后，实际须要缴纳的保费有多少……
4
业：“王先生，您好，我是平安保险公司的….,从公司了解您是在以前买了我们公司的保险，今天想来问问您有什么问题没有？”
客：“别提了，您们公司的…在我买保险时说得好听，自从买了以后面都不见”。
业：“您别生气，他已于今年因为一些原因离开了公司，以后有什么问题找我就行，虽然您不是我的客户，但我会向您提供最优质的服务，我的联系方式是…….

    (孤儿保单对于客户来说是很好的潜在客户群,业务员应以真诚的服务赢得他们的心.)