【资料简介】

递送保单
课程目标
一、深刻理解递送保单的重要性
二、熟练掌握递送保单的技巧
课程纲要
一.递送保单的重要性
二.递送保单前的准备
三.递送保单的步骤

                        
一、 递送保单的重要性
人寿保险销售真正的开始
递送保单是客户服务的开始 
递送保单是进行“保全”工作的第一步。
关键就在递送保单的时刻！
如何真正提高客户的信赖感又能使一般客户变成忠诚客户？
递送保单时会获得的四个重要机会
再度确认保障内容
再次唤起客户需求
保单载明的才是客户真正的保障权益
将“不安的投保者”转变为“满意的客户”
    “不安的投保者” ：
投保者对保险或者理财方案有犹豫
对万一发生风险不安；
对签完投保书还没有拿到正式的保单不安。
2.获得客户的转介绍
3.为下一次的销售奠定基础
规划客户家庭其他成员的保险需求
规划客户其它需求
递送保单时会获得的四个重要机会
你的热情、专业的服务，会提高客户对你和公司的信赖度 
进入客户的生活圈，客户也会心怀敬意，倾听你的建议
递送保单时会获得的四个重要机会
4.建立自己与公司的声誉
二、递送保单前的准备
1.仔细检查保单的首页内容
A、整洁度
B、完整性
C、正确性
客户一旦发现问题，弥补、解释会很困难。
对你的信赖感，专业度会打折扣。