【资料简介】

— 如何开发第二张保单
 一、 让客户加保的两个前提
开发第二张保单，就是让客户加保，要想让客户顺利加保，有两个前提条件
      1、随时掌握客户信息的变化

         客户在签下第一张保单时，我们已经掌握了客户的基本情况，但这些情况在以后有可能发生变化，我们应尽可能多的掌握这些变化，包括：
◎ 收入的变化——
    提职、加薪（可通过客户买房购车的举动体现）。
◎ 工作的变化——
     a、原来是打工仔，后来自己开公司当老板。
     b、找到了收入高的工作。
◎ 家庭结构的变化——
     a、结婚了
     b、生孩子了
◎ 年龄的变化——
     a、第一张保单是十七岁以下时签的,现在年龄    超过了十七岁
     b、第一张保单是学生时期签的，现在参加工作了
      
上述每一种变化中都是成交第二张保单的契机。
2、找一个让客户加保的理由——制造需求
   
           无论是第几张保单都离不开客户的需求，但有些客户在买了保险第一单后，往往会认为自己已经有保障了，再让其加保可能比较困难，这时我们要给他制造一个需求，让他加保。
案例：
a一个男孩和一个女孩的故事
（工作了有收入了）

b一个好男人、好丈夫、好爸爸的故事
（结婚了，生子了）

c一个女人的故事
（理赔后加保，工作变了加保，停险时加保）
二、把握客户加保的时机
  以下是我根据多年展业经验总结的一些让客户
加保的有利时机，仅供参考：
1、出新险，加保障：
             可从以下几个角度考虑
     （1）大人有，孩子没有（买第一单时只给大人 
              买了，没给孩子买）