【资料简介】

春节期间如何收集准客户名单
       也就是利用个人的人际关系，在缘故法中要建立正确的销售观念，这绝不是人情销售。而是把好的产品和服务让朋友们先分享，在缘故法客户开拓的过程中，准客户有易于接近，较易成功，客户资料易于收集等特点，所以在实际推销过程中，应秉持专业专精的态度，更好地做好各项服务，不必过于计较成败得失。缘故法归纳起来可利用的主要有以下几种：
    工作关系：过去的工作单位，同事等
    亲戚关系：包括夫妻双方的亲戚
    学校关系：同桌、校友、师生关系等
    邻里关系：邻居、朋友等
    其他关系：宗教、社团参加过活动的人，网友等，想想看，这些人可能都有工作单位，他们的工作单位是否会成为你的准客户呢？ 
     即利用缘故关系以及老客户的介绍，展开联销性发掘的工作，通过介绍获得的客户信息，真实、具体，虽然数量有限，但是成功率极高。
介绍法中又细分为两种方法：
（一）连环介绍法
1.亲属环家属、姻亲        2.影响力中心         3.兴趣爱好环
4.职业环                  5.行业环
      
      作为销售高手的经验都证明，找到影响力中心，能使我们的销售事业更顺利地进行并获取成功。 （二）、连锁介绍法
1、此种介绍法有两种方法
a、单线介绍锁：即一位客户介绍另一位客户，一直继续下去
b、双线连环：即一位客户介绍两个或两个以上的准客户，不断连锁形成辐射的网状结构
2、介绍法的好处：
由于朋友或熟知的人员的介绍，可以减少客户的直接拒绝，争取到面谈机会，如果是介绍的同行业人士，还有互相攀比，以身试教的作用，从而易于达到签下合同的目的。 
即根据春节后人员完全回单位上班的时机