【资料简介】

紧随每月营销节奏，通晓本月行销重点，奔赴个人成功方向
加温客户  积累主顾  强化增员  提升活动
营销主题
营销重点
整理客户档案
加大每日拜访
周详假日计划
人人收获五件
营销方法
坚定季度课程理念
积极入围TOP2000
巧用春节行销工具
组织各类开拓活动
用春节良机加温老客户

二月行销黄历
春节假日经营

送福流程及话术介绍
送福
整理保单
提出建议书或加保
获取转介绍名单
联络感情
新年太平福
（送福说福）
一、送福目的：
1、联络感情:
   进一步联络双方的感情，使客户感到营销员并没有忘记他们。而是非常地重视他们，将他们放在了心上。

2、谋求介绍
   因为上门为客户送福，而时间又正好选在人们放假在家休息的时间里，此时，亲戚朋友欢聚一堂，因此，有可能赢得客户转介绍的机会。

3、赢得加保
   客户在2010年中，有可能职级被提升，有可能投资赢利大赚了一把，有可能单位经营良好，年终得了一个大红包。这都是我们为客户加保的好时机。难道不该前去“打探打探”吗？特别是企业中的高级主管和部门负责人，更应该对他们“特别关照”了。 
二、送福的具体时间：
    按中国的风俗习惯，特别是农村的风俗习惯，从过小年这一天开始，就进入到新年庆祝活动之中。内容包括贴门神、贴对联、打扫屋室、浆洗衣被、采办和准备节日用品，等等。营销员如果在小年之后才去拜访客户，则因对方已经购买到了这些物品，便有“多余”之虞。
三、贴“福”的来历
    新年贴福的由来，据说与姜太公封神有关。有一年姜子牙封神时，他的妻子也来讨封，姜太公说：“你是八败命，到一家，败一家。自从你嫁到我家，我穷了一辈子，要封就封你为穷神吧！”妻子生气道：“封我为穷神，叫我蹲在啥地方呢？”姜太公说：“有福的地方都不能去！”这件事传开去，老百姓都写了“福”字贴到门窗上，用来驱赶穷神。此后，相沿成习，不过其意蕴已由拒穷演化为“迎春接福”了。　
    春节贴“福”字，寄托了人们对幸福生活的向往，也是对美好未来的祝愿。  
四、基本的拜访规范：