【资料简介】

准客户开拓
课程目标
一、了解准客户开拓的重要性
二、理解缘故市场是准客户开拓的基础
课程纲要
一.准客户开拓的重要性
二.准客户的条件
三.准客户的来源
四.缘故市场
                        
 充足且源源不断的准客户是保证
    我们永续经营的基础
 没有完善的准客户开拓计划
    和方法，再好的资源都会被浪费
准客户开拓的重要性
准客户的条件
 符合投保规定的人
 有缴费能力的人
 有保险需求的人
 有决定权的人
 易接近，能见面的人
准客户的来源
 缘故市场
 转介绍
 现有客户开拓
 影响力中心
 陌生市场
 其他途径
缘故市场
缘故客户来源
1.亲戚、配偶亲戚
2.朋友、配偶朋友
3.工作关系(同事、客户、厂商)
4.学生时代(同学、校友、师长)
5.社团、兴趣、宗教……
缘故市场
缘故心结
缘故市场