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主管如何保持自己的 增员意识
增员的重要性人人皆知。但是，如果主管本人没有增员意识，或者增员意识不强，就会导致整个团队的增员工作陷于被动或滞后；久而久之，就会严重制约团队的发展。
那么，主管该怎样培养自己的增员意识呢？
---学会做“相关分析”是至关重要的！

  一、学会做团队架构分析
每个营销团队按照基本法都有一定的组织结构形式，被称为架构。架构是团队管理的核心内容。主管必须学会对自己的架构进行分析。
例如：两个同样是5个人的营销组，其团队状态、绩效和团队氛围却未必相同。
一个能够正常出勤，团队意识强、集体荣誉感也不错的组，必定能够维持正常的考核标准，也能够甚至超额完成公司下达的工作任务，这就是一个健康合格的营销组；
  一、学会做团队架构分析
反之，一个含有兼职人员，出勤不好、又没有凝聚力的小组，很多人连基本法考核都很难维持，更别说完成任务了。
那么，这位组经理就应该清楚地意识到：这样的团队需要马上补充有效人力了。
高级主管可以在自己的职场里开辟一个专栏，专门画出自己团队以及下属团队的架构分析图，直观的帮助每个人了解自己所处的位置，随时提醒自己保持较强的增员意识。
  二、学会做团队绩效分析
每个营销团队都必须是讲求绩效的。因此，作为主管，必须学会做团队绩效分析。
例如：一个20人的团队，如果能够产生绩效的只有那么少数几个人，大部分人都是无效人力，这是不符合“绩效原则”的，也不符合事物的“二八定律”。