【资料简介】

产品说明会话术培训

再看保险公司产品说明会
           产品说明会，又称客户联谊会，是新世纪全球经济发展中企业用来拓展销售业务的一种非常有效的最新销售模式，属于体验经济的一种，被保险公司和一些大型公司广泛应用，均取得了优异的成绩。它通过影像、声音、音乐、现场演示、吸引参与等多种现代先进方式，使与会者对其产品或功效认同并现场产生购买欲望，从而获得很好的销售业绩。 

客户促成有难度的原因
客户不了解公司------钱交到哪里去了

客户不了解保险的功用-----钱干什么了

客户不了解产品的利益-----钱到底能生多少钱
产品说明会就是对症下药而且药到病除的良药

本次产说会的作用
是一次专门针对客户的说明会
是一次集中说明促成的机会
是一次对销售一线伙伴的培训
也是一次宣传公司的渠道
帮助新人拿到责任底薪及尽快转正
产品说明会对业务人员的好处： 
利用公司强大的资源及后援支持，进行产品的包装及宣传，
帮助我们对客户进行正确投资引导及产品利益的准确描述说明，
规范销售，预先解决一些不必要的麻烦，让客户对泰康有充分的了解和信任！
如何做？
精品产说会 

产品说明会的操作流程：

会前

会中

会后

客户的筛选、邀约


融洽的氛围营造
主管、公司的强力追踪
客户的选择与筛选是决定产说会成败的关健！