【资料简介】

先理后兵之计
对那些不了解保险的平常人、先谈生活而后在谈保险理念：
以少胜多之计
对那些收入较少的人，可叫他们先拿小钱买份大的保障：

十面埋伏之计
对那些常有道理经验比较丰富者，要让他们先谈感想而后就虚而入：
一锤定音之计
对那些拿不定注意的人，要想方设法帮他们拿定注意：如：“就这么办了、保准没错、我负完全责任”：
缓兵之计
对那些有经济实力一时又入不了的人，了解好他们的投资趋向和现金不能到位的原因，并且人很诚实。提前约好在沟通的时间：
 
围魏救赵之计
是关于在展业中签约时第三者出现的问题、在两名以上业务员同时到一家客户沟通时，如来了第三者，应一人迅速亲热地与其沟通：
借土打墙之计
对于我没钱的人，利用年龄结构的差异和险种就要停办的办法来进行沟通可以借一下：
水来土淹之计
对那些痛恨保险的人并且可能此人在保险上受到过挫折及某种原因（如退保、免赔等）要叫他把话说完在分析其因：
兵来将挡之计
对那些不理解保险的人并且理论性较强，而且经验丰富者要用专业的知识和技巧使之入围：

坐山观虎斗之计
是关于人们对公司信誉度的看法问题、当有保险事故发生时看周围的人怎么评价保险和公司，在人们评论时入选准客户：
围猎之计
是针对别人保了在说的人：对那些有钱并且对保险暂时不能接受者先从周围的人做起：
蟑螂捕蝉黄莺在后之计
关于同业竞争一个准客户时的问题，抓紧时间跟踪追击：

空城计
是针对保险我懂的人的问题；在拜访客户时发现客户对保险十分了解要倾听之，并且可以一言不发，发现进攻点后在谈第二个问题，进行因势利导：
草船借箭之计
是针对保险我以加入了人的问题；对入保的老客户要用去查访保险的名目进行市场调查；在沟通时谈一些新的险种来弥补原来的不足，使客户感到需求而后加入：