【资料简介】

高端客户开拓
课 程 大 纲
导言
高端客户的在哪里?
高端客户的分类与特征
高端客户的保险需求
如何接近高端客户群
如何接触及强化高端客户群的购买点研讨
高端客户群的开拓方式
总结高端客户与一般客户推销差异

导    言
经济地利用你的时间精力，使你：
抢占客户资源
优先拥有好的客户资源
成交额大的客户
容易成交的客户
有的放矢，提高销售效率
高端客户在哪里？
高尔夫球场
名人协会
俱乐部
高尚住宅区
高级美容院
高级饭店
汽车修配厂
高级商场
高端客户的分类
     自己做老板
行为自主，处事果断
生活无规律，受干扰多
压力很大，事必躬亲
成本意识强，会投资，讲收益
家庭婚变高于常人
对保险的需求是保障与投资兼备
       受雇者
行为程式化，受约束多
生活相对有规律
按部就班，责任有限
讲究生活享受
家庭相对稳定
对保险的要求侧重于保障
高端客户的特征
生活习惯
理财习惯
交际习惯
保险需求
高端客户的保险需求
捍卫资产
要求高水准的专业服务
防止公司产权因合伙人的意外而受损，保证公司永续经营
避税
飞机等交通安全防范保障
生意纠纷所引起的风险
如何接近高端客户群
事前如何作准备
有哪些可行的接近方式
接近中要把握哪些要领