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中英人寿重疾的观念沟通(33页).ppt
【资料简介】
“吉祥”三保 ——保财 保人 保家 “吉祥如意”客户定位 陌生客户、老客户或转介绍; 家庭中的所有成员; 关注健康、有家庭责任感、健康保障不足或无基本保障的人群; 总之,将所有准客户一网打尽! 吉祥如意销售逻辑 开门——简单直接 画图——观念沟通 举例——说明促成 开门——简单直接 寒暄赞美(略) 请您给我十分钟,仅仅只要十分钟,我绝对能够让您明白到底什么是保险! 顾问:您看这是什么? 客户:长方形。 画图——观念沟通
顾问:对,但它不仅是个长方形,其实它还是个保险柜。 顾问:那我们一般会在保险柜里放些什么呢? 客户:值钱的东西。 保险柜 现金 顾问:对!首先我们会把钱放到保险柜里,这是我们辛辛苦苦几个月的工资,不能丢了。 保险柜 存折 顾问:除了钱,还有存折呢?这是我们好几年省吃俭用存下来的,也要放好。 保险柜 现金 有价证券 顾问:除此之外,您有没有什么股票、有价证券之类,这些票据我们一般也会放在保险柜吧?
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