【资料简介】

“吉祥”三保
——保财  保人  保家

“吉祥如意”客户定位
陌生客户、老客户或转介绍；
家庭中的所有成员；
关注健康、有家庭责任感、健康保障不足或无基本保障的人群；
总之，将所有准客户一网打尽！
吉祥如意销售逻辑
开门——简单直接
画图——观念沟通
举例——说明促成
开门——简单直接

寒暄赞美（略）

请您给我十分钟，仅仅只要十分钟，我绝对能够让您明白到底什么是保险！
顾问：您看这是什么？
客户：长方形。

画图——观念沟通

顾问：对，但它不仅是个长方形，其实它还是个保险柜。
顾问：那我们一般会在保险柜里放些什么呢？
客户：值钱的东西。

保险柜
现金
顾问：对！首先我们会把钱放到保险柜里，这是我们辛辛苦苦几个月的工资，不能丢了。

保险柜
存折
顾问：除了钱，还有存折呢？这是我们好几年省吃俭用存下来的，也要放好。

保险柜
现金
有价证券
顾问：除此之外，您有没有什么股票、有价证券之类，这些票据我们一般也会放在保险柜吧？