【资料简介】

整理财务 规划人生
Financial Planning
    如何与客户探讨子女教育话题
课程目标
一、熟练掌握子女教育话题
二、熟练将子女教育话题融入到探索需求环节中
课程纲要
一、探讨子女教育话题
二、子女教育话题探索需求角色扮演
子女教育探索需求

愿望之山
需求领域及其重要性
您最关注的是子女教育方面的话题？
为什么子女教育对您来讲很重要呢？
有什么特殊原因吗？

确立需求
您对孩子教育计划的目标是什么呢？
您能详细描述一下吗？
量化成本
您需要多少教育金才能实现这个目标呢？
您觉得…….是您期望得到的教育金目标吗？

 《2005年社会蓝皮书》发布 ：
　　　储蓄目的教育排第一 。根据连续数年多项关于中国城乡居民储蓄目的的调查，教育费用的持续攀升影响了中国城乡居民家庭消费倾向，子女教育费用均被排列在第一位，超过养老和住房。 
居民储蓄目标—教育排第一位
0-6岁：8万元（其中幼儿园3年花费即超过6万元）
0-16岁：抚养总成本为25万元左右
子女在国内接受高等教育：总成本5万元左右
将子女送到国外，接受高等教育或深造：平均每年支出20万元

数据来源：《孩子的经济成本：转型期的结构变化和优化》
　　　　　2005年上海社会科学院社会学研究所
一个孩子到底需要多少教育金？
父母养大一个身体健康的孩子平均要花掉
                49万！

    　现在的教育费用正以每年6%的速度上涨，试想，10年20年后孩子的教育费用又会是多少？并且孩子的教育费用是将来一定要用到的钱，您准备好了吗？
教育费用上涨
目前安排并计算缺口
您目前已经准备了多少教育金呢？
距离您的目标还差多少呢？
您会采取什么样的方法来弥补这个缺口呢？