【资料简介】

课程内容
网点经营的意义
网点经营的目标
网点经营的对象
网点经营的方法
进驻网点首要做的事情（推销）
常见问题汇总（WPM）?

   银行网点是我们最大的资产，是我们赖以生存并得以发展壮大的根本所在。
没有网点，就没有生存之根本；
没有经营，就没有发展之源泉。
网点经营的意义
客户
银行
保险
银行、保险、客户三位一体关系图
保险

客户
客户
客户
客户
客户
银行
支援/服务
销售/服务
渠道
客户
伙伴
银行网点的经营者
课程内容
网点经营的意义
网点经营的目标
网点经营的对象
网点经营的方法
进驻网点首要做的事情（推销）
常见问题汇总（WPM）?

银行的现状
保险不是其主业
保险观念尚未建立
对保险产品不熟悉
习惯被动服务
地位
观念
技巧
习惯
高度重视
认同保险
从简入繁
主动营销




我们的目标
网点经营的目标
课程内容
网点经营的意义
网点经营的目标
网点经营的对象
网点经营的方法
进驻网点首要做的事情（推销）
常见问题汇总（WPM）?


网点经营的对象 
网点经营
人的经营
课程内容
网点经营的意义
网点经营的目标
网点经营的对象
网点经营的方法
进驻网点首要做的事情（推销）
常见问题汇总（WPM）?

    从事银行保险事业，应牢记：
                           

      良好的心态是成功的基础！
无论我们在工作和生活中遇到了什么，不要把压力带给银行
走进网点之前——“笑意写在脸上”
保持乐观健康的心情