【资料简介】

 轻松初面，成功签约 
初面的目的
缘故：

拉近距离和感情
确认客户信息，并分析需求点

初面的目的
陌生：

 留给对方一个深刻和良好的第一印象
 在客户不反感的情况下，尽可能多得收集客户信息 

初面的目的
转介绍：

利用中间人的影响， 给对方一个深刻和良好的第一印象
在客户不反感的情况下，尽可能多得收集客户信息

初次面谈的流程和安排
5 +25+5
5：寒暄赞美、收集资料
25：道明来意，切入主题
5：总结谈话，安排下次拜访
初面的 切入方式
开门见山法：
好消息传递法：
故作神秘法：
保单炫耀法：
调查问卷法：
讲故事法：
员工福利法：

初面的话题
国家实政新闻,报纸网络信息
理赔案例分析
个人成长汇报
子女教育、医疗、成长的话题
生活品质、生活目标
理财方式方法及规划
养老健康的个人规划

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 初次面谈的要点
        对客户做出不同购买决定影响最大的因素有哪些？请从中选择三项：
讲人情关系
讲产品利益
讲销售话术
讲自己为什么做保险
讲公司品牌
讲保险理念
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讲人情关系
  业务人员不要高估自己的面子。

讲产品利益
      不同产品满足客户不同需求，本质上不具有可比性，没有优劣之分。