【资料简介】
跟驻点理财经理沟通技能?
关键：1、交流（行为/心）
         提升自我服务水平
         展现个人魅力
         扮演好多重角色(融入)
         建立信赖感
      2、维护（建立-培养-维护-坚固）
没有建立信赖感就没有生意可谈，当理财经理不接纳你这个人时，就不可能会给你推荐客户；当顾客不接纳你这个人时，就不可能接受你的任何商品。
    顾客、客户经理，不只是买你的商品，推荐你的商品，更在乎你的态度、你在销售过程中给他的感觉！！！
销售就是展现你的人格魅力的过程

面谈量大，成交率低? (找问题…找方法…)
关键：提高服务技巧，加强与理财经理的互动
       —— 加强与理财经理的日常沟通
       —— 提升谈话技巧，准确挖掘客户需求
       —— 寻求理财经理的服务支持

与网点关系的处理?（自己人）...........