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创意展业(20页).ppt
【资料简介】
意展业 有别于推销传统做法的思维、 方法就是创意。 创意本身是推销思维、方法的翻新的变化。而创意的目的则是创意的指导思想。 让客户接受我们、 减少拒绝、 提高推销成功率, 使保险推销过程尽可能进行下去,最终签单。 一、将已有的思维、方式进行重新组合。 二、重新组合后的思维、方法赋予保险的内涵。 在保险推销的各个阶段,创意的目的也不一样。根据客户的职业特点,身边所发生的事情,工作所处的环境,周围所有的物品来带动客户的兴趣、注意、联想,以诱发客户对保险的认识,达到推销的目的。例如: 一 故事 借助我们身边事件,编辑成文。激发客户对保险的认识。 二 名片 印有不同荣誉、带特殊图案或数字、字符,以引起客户的注意和兴趣。 三 门票
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