【资料简介】

险 种 分 析 — 万能险
      课程大纲

一、万能险和分红险的区别

二、万能寿险的起源与发展

三、平安智盈人生保费流程图

四、智盈人生保额可调的方式和相关问题

五、 幸福人生产品的特色及优势
一、万能险和分红险的区别
           万能险和分红险是目前市面上主流的寿险险种，两者在保费交纳、投资渠道、保底收益等方面都有着很大的不同。投保人需要根据自身的实际情况谨慎选择。 　　
         首先，收益不同。目前推出的分红险和万能险大都有保底收益率，不过分红险的保底收益较低，万能险的保底收益则较高，最高甚至到达2.5%。分红险的红利来源于保险公司的分配，红利并不固定，保险公司如果没有年度盈余，那么投保人也就没有红利可分。万能险的收益是来源于个人帐户的投资收益。
　　其次，资金投放渠道不同。分红险收取的保费由保险公司统一运用，投资比较稳健，最终能返还本金和红利。相比之下，万能险更重投资，大多数的资金都是放在投资帐户中的，可以投资于股票基金等，保障方面的比重相对较少，但是投保人可以根据自身实际情况进行资金的调整。
　　再次，保费支付的方式不同。分红险的支付金额是每年相同，例如投保人总保额是10万元，一共分10年付清，每年支付1万元。万能险的支付金额每年可以不一样，它的保费包括投资和保障两个部分，具体的资金分配方式可以由投保人自己决定，同时每年还可以按投保人自己的意愿调整这两部分的比例。另外投资帐户并非一定要每年都进行支付，投保人可以根据自己的实际情况进行支付。例如投保人资金多的时候，可以在投资帐户里多支付一些，也可以连续几年不支付，但同时保险合同还是继续生效的。
二、 万能寿险的起源与发展
      万能寿险：一种提供保费缴付的灵活性与身故给付的可调整性的保险产品。 1979年诞生于美国
2007年10月1日
810平安智盈人生终身寿险（万能型） 
811平安附加智盈人生提前给付重大疾病保险
三、平安智盈人生保费流程图
1，保额可调
2，重疾免费
4，500强公司
3，灵活便利

销售话术
四、智盈人生保额可调的方式和相关问题
？
生命线
18岁
29岁
30万
20万
20万
10万
35岁
45岁
55岁 
65岁
50万
现金价值
8万
疾病身故
意外身故
身故当时
保单价值×105%
与基本保险金额二者较大者
保险金额 = 每个人所承担的责任