【资料简介】

唤起不满、成功的自我展示、拒绝话术处理
面谈三要素
问：（择业价值观/理想岗位/对保险看法）
说：（行业/公司/团队）
沟通:（观点/问题解答/参会了解）

增员面谈
你毕业于哪所学校？
你做这份工作多久了？
你为什么做这份工作？
你这份工作还想做多久呢？
你了解保险这个行业吗？
——了解基本情况
增员面谈
你理想中的收入是每月多少？每天工作多少时间？
如果有一个工作能发挥你的能力,又能实现理想的收入,你是否愿意试一试?
你说不愿意做保险，你愿意做什么呢？
——寻找增员点
询问导入可以选择三四个问题即可，不宜过多
增员面谈
你想体现自身价值吗？
你不觉得自己可以尝试做老板吗？
你不觉得自己的付出与收入不平衡吗？
你不觉得目前的收入太低吗？其实是可以改变的呀？
——促成发问
充满自信，带有激情；表达要铿锵有力,清晰连贯,一气呵成；
反问至少三句； 
增员面谈
怎样获取帮助？
   1、层级培训
     2、每天晨会的学习交流
怎样的行业？
     1、最具潜力的行业
     2、发展空间大（能力成  长、晋升）
     3、收入（上不封顶）
怎样的公司？
     1、连续五年盈利的公司
     2、公司的辉煌
增员面谈
说话不要硬对，因人而异软着陆
增员面谈的注意事项
1、少说多问
2、开放式提问
3、保持中立